Per quanto riguarda il lavoro con le agenzie immobiliari, possiamo dire che oggi più che mai è fondamentale lavorare in maniera sinergica per massimizzare l’efficacia e i risultati della propria attività.
Premettiamo come elemento fondamentale che gli istituti bancari hanno la volontà di erogare mutui e ritengono questo asset un comparto su cui puntare per l’anno in corso. L’aumento dei tassi d’interesse verificatosi da luglio 2022 ad oggi è di origine ben diversa rispetto a quello verificatosi a cavallo degli anni intorno al 2010, e non ha generato come avvenuto in quel frangente carenza di risorse da dedicare al comparto mutui.
Con questa doverosa premessa, dobbiamo dire che è fondamentale in questo momento mettere a disposizione dei clienti una consulenza di elevata qualità. Rispetto alla prima metà del 2022, in cui quasi tutti gli istituti bancari avevano tassi inferiori al 2% (quantomeno una situazione anomala da un punto di vista economico), ed era semplice per tutti recarsi in banca e richiedere un mutuo, adesso l’asticella delle competenze si è alzata un po’ ed è necessario fare un’analisi più approfondita sia da un punto di vista di condizioni, sia da un punto di vista di modalità di strategia e presentazione della richiesta.
Mettere a disposizione delle persone le corrette informazioni, conoscere approfonditamente le politiche di credito ed i prodotti offerti dal sistema bancario permette di concludere l’acquisto della casa con tranquillità, eliminando il carico di ansie e paure che le persone hanno spesso quando non dispongono delle giuste informazioni.
Il sistema bancario sta rispondendo con tempestività all’incremento dei tassi, con l’offerta di prodotti che vanno incontro alle esigenze delle persone e permettono loro di acquistare casa con la dovuta tranquillità. Si va da tassi fissi (reperibili anche al 3% per operazioni all’80%, oppure al 3.60% al 100%) a variabili con tetto massimo, fino a variabili con rata costante che permettono di proteggersi dall’incremento dei tassi.
In tutto questo, è da sottolineare come mediamente la rata del mutuo è sempre più conveniente rispetto al relativo canone d’affitto. L’altro tassello fondamentale è la strategia, ovvero la modalità e la scelta dell’istituto bancario adatto alla situazione economico patrimoniale del cliente. Per una gestione ottimale ed efficace, oltre alla conoscenza dei criteri decisionali di ogni banca, è necessario anche avere rapporti professionali quotidiani con gli istituti bancari, che stanno attraversando momenti di cambiamento importanti, spesso riducendo il livello di servizio nell’ottica di ottimizzare i propri costi, come possiamo vedere dalle numerose chiusure delle filiali, o dagli ingenti piani di prepensionamenti fino alle ormai famose fusioni che generano chiaramente periodi di ritardo o modifiche nelle lavorazioni delle pratiche.
Il lavoro del consulente mette a disposizione anni di esperienza in tal senso ed è sostenuto dal potere contrattuale dei volumi intermediati. Permette di fornire al cliente e all’agente immobiliare che lo segue le potenzialità di acquisto e le tempistiche per concludere l’operazione.
Individuare subito “l’abito giusto” per presentarsi in banca è indispensabile per il buon esito dell’operazione, evitando così il passaggio in vari istituti che comporta sempre un trascinamento delle tempistiche, ingestibile per il cliente e per l’agenzia immobiliare.
Olivia Bernacchi
Direttore Commerciale
Euroansa Spa
800 461042
www.euroansa.it
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